九九文章网

刚创业那会儿我也纠结过，是砸钱做竞价排名仍是缓缓搞SEO？先说个真实案例：安阳有个做测验室装备的老板，每月烧2万竞价费，确实天天有顾客咨询，但岁尾一算账，成交的顾客里70%根本没听过他们品牌。这就是典型的流量泡沫。

烧钱派VS养鱼派

先看组对比数据，这是客岁安阳公司调研的终局：

三类公司生死局

不是全体公司都适合做SEO，运用安阳37家公司案例，我总结出这一个判断公式：
（日均搜查量×客单价）÷行业竞争系数

• 终局＞5000：颖呷CPA抢现成顾客（比如说安阳的墓地贩卖）
• 终局200-5000：SEO+CPA组合拳（比如说本地家政服侍）
• 终局＜200：专注内容营销（比如说定制类制造业装备）
  有个做化工质料的厂子不信邪，非要把"聚氨酯"这种天下词做优化，半年烧了18万连首页都没进，厥后改做"安阳耐高温聚氨酯板"长尾词，三个月带来7个精准大单。

冷启动的野途径

安阳某机器厂做过个神操作：把商品仿单改写成《安阳老师傅教你选液压机》，在百度文库上传了23个不一样版本。终局：

• 自然搜查流量增强340%
• "液压机工作定律"等长尾词霸屏百度前3页
• 文库文档直接带来年业务额180万
  他们老板当初逢人就讲："制造业品的SEO不是发新闻稿，得把专业学识当鱼饵撒出去。"

独家数据曝光

近来拿到份安阳互联网营销协会的报告：坚持SEO两年以上的公司，官网访问时长平均4分38秒，而依附CPA的公司只有1分12秒。更惊人的是，运用自然搜查来的顾客，重复采购率比竞价顾客高5.7倍。这说明什么？SEO实质上是在给公司培育土壤，CPA只是摘果子。

当初你应该清晰了，挑撰推广方法就像选完婚对象——CPA是激情四射的爱情，SEO是细水长流的婚姻。我在安阳做了八年互联网推广，见过太多公司死在"只要现钱不要未来"的短视里。最后说个暴论：敢把年度营销估算30%以上投入SEO的公司，五年后还在商圈上的概率高出偕行4倍。