商品结构优化升级,提高商品竞争力
要做好优化升级,必须要进行下面几点升级:
一、使商品结构具有独一无二的特质,不追求个性化
商品的独特之处不仅仅是商品的功能和外形,更加重要的是要将商品设计出独特的公司文化,进而让受众产生信任感与认同感,形成对公司的感想和信任感,实现商品的销售和推广。
商品结构设计是指商品结构设计中的商品造型、商品结构、功能特点、设计模式、商品价值及受众感受、商品结构等。
二、基于人的认知来设计商品结构
商品的功能是用来赚钱的,而非用来赚钱的,因此商品的设计要基于人的认知来设计。
在商品设计过程中,公司与商品经理需从人的角度去考虑,从人的视角考虑,从商品的定位出发,思考到商品的商业模式、经营模式等,从此促使商品的设计具有独特的、与众不一样的价值和个性。
三、保证商品的发展速度
在人们生活中,当我们的信息更加多,我们也更加多,我们生计起来的时间也就更加多,我们不能总是一成不变,要尽最大可能的保持原有的商品结构。
四、高品质的商品体验
消费者要从生活中的任何一个方面,都不能失去他的快感,当然,要以潜在顾客为中心的思维亦是一种有效果的思维方式,其思想就是要站在消费者的角度,提供给消费者他们想要的商品,以让消费者不断的参与到商品的设计中来。
五、商品的独特的卖点
要有一个独特的卖点,即商品的特点,其次是商品的卖点,然后是商品的核心价值与使用价值。
如何通过商品创造价值呢?
在商品的功能和价值之外,尽最大可能的挖掘商品的其他卖点,如使用价值,这是人们对商品的所有联想。
比方牙膏,去屑,去污,清除,美白等等,通过大量的联想,打造商品独特的卖点,从此提高商品的吸引力,让商品成为有价值的广告。
四、抓住潜在顾客心理
潜在顾客心理是很强大的,出乎意料的是?首先是潜在顾客拥有这种心理,再有便是潜在顾客的这种这种心理。因此,营销首先就是要抓住潜在顾客的这种心理。
但是,不是所有的潜在顾客都喜欢新颖的商品,要不就是价格太贵了,有这种恐惧,有这种冲动,有这种跟风的心态,有这种意愿,有这种欣赏,有这种情绪,有这种感受,有这种商品的这种心理。
