ROI说话:如何通过SEO考核提高网站盈利能力?
虽然现在很多竞价网站排名好了,但是转化率低的问题也非常多。
所以很多竞价站点的都在抱怨说现在投入不产出高,ROI低,竞价效果不好。其实在这里我给你举一个例子,或许你也可看到,很多公司站的流量基本上都在30-50左右,但是转化率、访客和成交量是不一样的。那么问题来了,你该如何帮助应对这一挑战呢?
现在许多竞价站点都在抱怨说流量上不来,询盘少,就是因为没有做好ROI和盈利能力。当然也可看到,大多数竞价站点都没有做好ROI和盈利能力的提高,亦就是说,ROI低,没有办法留住访客,没办法留住老顾客,谁让你的顾客舍得花钱。
我们在做竞价的时候,很大一小部分是希望可以通过这种推广让更加多的潜在顾客看到,而这部分的潜在顾客一般都是花钱来购物的。因此我们可参考到行业门户网站,一些大型站点的ROI、访客数据以及他们的商品与服务。再结合相应的宣传手段,把这些ROI高、转化率高的顾客加到你的网站里面来。那么你可利用这些关键词流量统计工具,挖掘一些数据,进行更深层次的挖掘。
首先,你的商品与服务应如何定位,对不对。你的潜在顾客群是哪一类,或许说对哪些商品感兴趣。
比方你的潜在顾客群是一类商品,对哪些商品比较感兴趣,或许说针对哪一类人群比较熟悉,你的商品是可以解决何种困难的。你能让什么样的服务,解决顾客什么问题。这些问题通过网站的ROI统计工具,都能统计到,并且可以对比网站分析工具,更加直观的看到哪些关键词的ROI提高,以及哪些关键词的ROI和盈利能力提高。
其次,你的ROI怎么提高?为什么投入的钱多,ROI也可以提高?
在这一个时刻你可进行付费推广,付费推广,按点击付费,但是如何最大化的把钱花在刀刃上。
在实际操作中,有很多老板不愿意花钱,要么就请人给你刷点击,不管怎么样,反正我有钱了。这就意味着投入和回报成正比,若想在账户里找到最高的ROI,并且降低投入,你应该去做的是:针对每个账户的ROI去进行分析,找出一个最适合自己的投放模式。
第三,我们如何解决问题,我们应如何解决问题?
在账户上线前,先进行AB测试。
使用数据说话,测试各个商品的效果,如:点击率、CTR、转化率、成本等。
然而,这两个指标能否提高并不重要。
因为创意编写和点击率有多重要。
