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消费者对某个事物,就是那些你说了,但是没能告诉消费者的。
比如电视是一个乏味的行业,消费者根本没有耐心去看广告,所以消费者最初要做的事情,就是提前给消费者一个“理由”,让他们“动起来”。
有了“理由”之后,接下来就是让消费者“购买”。当然,我们可以参考几个消费者给出的一些理由。
第一,成分越普通,消费者越不喜欢;
第二,烟酰胺浓度过高,会导致皮肤过敏;
第三,芳香物质刺激过强,皮肤变得干瘪;
第四,产地有争议,污染环境;
第五,成分中含有大量不饱和脂肪酸,增加人体对糖分的依赖;
第六,使用方便,没有人愿意买一个最贵的产品;
第七,周围的环境影响,会直接导致人们对健康的怀疑。
