本次小红书直播时序中,我们将直播产品进行了分类,并用3种不同的角色分别阐述了小红书直播过程中的几大关键问题。
抽奖类:主播将拥有1小时开播机会
但是,开播时长并不是说直播结束就结束。这种直播在平台上的转化率相对较低,为了让用户有一个直观的感受,我们还在账号中增加了如下按钮:
同时,在开头进行预告,进一步告知用户开始“开播”,如“开播三小时”、“520小时”,以吸引用户产生兴趣,促成最后的下单行为。
内容加热类:直接向用户讲解直播内容
一般在开播时的产品是处于库存积压期的,此时,我们要及时根据用户的需求,预告直播间的每一小时的具体内容,从而吸引用户,提高下单率。
品牌爆款活动:将直播间的购买详情页进行加热,延长直播间的停留时间
另外,这里要提醒大家的是,在进行预热时,内容的预告和产品的说明是非常重要的,可以在直播前集中展示直播时间,避免用户在看到预告时就突发奇想,产生无法预估的效果。
如果预热时间临近,那么可以选择在直播间进行投放,在提高直播间停留时长,为后续转化做好准备。
虽然直播间热度高,但如果没有热度承接得当,那么也是没有用的。
小红书官方发起的“千人千面”是根据用户的兴趣爱好、社交关系、关注话题等多个维度进行智能推荐的。
