你知道,如果你想要卖产品,你必须让客户意识到这一点。无论是很奢华的运动服装还是时装,销售者都会在他们的文案中传达有力的观点。因为客户会在不知不觉中喜欢上他们的产品。
美国作家特德·马斯洛的需求层次理论将客户需求从低到高分为六类:
1)安全——消除不安,增加幸福感
2)自我实现——追求卓越和成就
3)社交尊重——自我实现
4)自我实现——为人/社会角色达成身份认同
5)自我实现——为人/社会角色达成价值
6)自我实现——为人/社会角色达成荣誉感
二、如何写出能打动客户的文案
在确定产品定位、核心卖点的基础上,接下来要考虑的是如何写出更有创意、更有想象力的文案。
如何写出能打动客户的文案呢?
(一)关于“文案”,网上有很多方法论和“文案训练手册”,我这里推荐几个我认为比较有代表性的文案训练手册。
1.约瑟夫·休格曼《文案训练手册》
作为文案训练手册的作者,约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》(美的《广告文案训练手册》)和《我的广告生涯》(美的《约瑟夫·休格曼著》)都有着非常令人称奇的文案技巧。
