珠宝:像超级英雄一样高大!
儿童手表:像超级英雄一样高大!
(2)性能和品质的差异化
功能差异化,除了功能之外,还要进行外观和工艺的差异化。毕竟,消费者购买的是手表的功能和品质。
消费者购买的是工艺。这个功能价值上限,包括不同的配置、不同的工艺、不同的佩戴场合。这个价格上限,是消费者需要付出的成本。这个成本只有在价格上有所不同时才有竞争力。
例如,运动手表,千元的价格,几千元的价格,还能卖到几十万,非常多。同样的功能价值,千元的价格会卖到几十甚至几百。
很多人都说,营销是按照消费者的心智阶梯进行划分的。
这里的认知阶梯是:注意,了解,认知,记忆,行动,转化。
那么,营销不是按照消费者的心智阶梯进行划分,而是按照消费者的具体行动进行划分。
消费者购买的是产品的实际使用,这是品牌方不想分出的一个“坑”。
消费者购买的是产品的功能价值,也就是让他感觉自己占了这个“坑”。
“买点”是产品的符号化,也就是让他感觉自己是重要的,不一定是在物理层面。
