不过,在2021年的春节期间,他们的亲戚朋友也进行了各种“年货节”,来一场“娱乐+八卦”的营销,颇有脱节之势。
其实,这背后有很多原因,如疫情引发的消费报复、疫情所形成的消费需求和疫情爆发的各种不可控因素,涉及的内容都很多,比如户外广告、交通电梯广告、节假日市场变化等等。
而这些影响因素很可能导致每年都会有不一样的品牌营销动作。
例如今年4月份,“蜜雪冰城蜜雪冰城”蜜雪冰城联合央视、央视新闻、百度、腾讯等多方资源,共同发起了“14亿津贴计划”,用于加速品牌“破圈”。
这个津贴计划,不仅在春节期间成为央视“领红包”,“领津贴”、“领会员”等多项活动的标配。
当然,蜜雪冰城这种模式,除了“领津贴”之外,更多的还是“领会员”。
蜜雪冰城的“领会员”方式和“领红包”方式有着非常大的不同,这种模式上最大的不同在于,蜜雪冰城的“领会员”方式更加纯粹,因为它让消费者有了参与感。
例如蜜雪冰城的“领红包”,它只是单纯的通过“领”这个动作,让消费者产生购买,而蜜雪冰城也更能刺激到消费者。
要素二:从价值角度出发,让消费者主动自发传播
前面提到过,蜜雪冰城的“领会员”模式,本质上是做了用户价值的溢价。
这个价值不仅仅是体现在商品上,而是体现在服务上。蜜雪冰城通过“线上下单”的形式,让消费者有了更多的权益权益享受。
当用户购买蜜雪冰城的商品后,不但有资格使用这间蜜雪冰城提供的冰激凌,还有高档的免单、盲盒、抽奖等活动,这意味着可以为消费者提供更多的选择,同时也可以为消费者提供更多的选择。
