贝仓推广软文:低成本高转化,解锁私域流量密码!
这个时候,我们最需要的是低成本、高转化,针对这些特点,我们分析一下贝贝的玩法,我们帮其做几个关键词。
对于这个问题,我来说,其实有两个大方向的解法,他们区别在于:
1、商品的定价,如果要进入精准市场,最先需要抓住的是消费者的心智,这个也是在做“商品定价”。
所以,在做“商品定价”时,最开始需要做好的是价格的调研,如大类、各个类目以及其销售售价,然后再依据调研结果进行优化,此时的逻辑是:
1、什么样的商品是消费者最需要的?
2、商品是不是最适合的,这是一款消费者最喜欢的商品。
3、是否有竞争力?
4、消费者购买产品的决策阶段。
了解了这两个大方向的解法,我们就可以基于我们的“大方向”来进行对应的产品设计。
二、“商品如何做定价”
也就是说我们通过调查发现,如果你的产品的分类没有从消费者的需求心理出发,很容易就造成定价过高。
以买手店为例,如果你的店铺是售卖女士韩版面膜的,那在定位、文案的表现以及售卖方式上,就会有较大的不同。
我们来做一个小小的分析。
从上到下:
首先,我们来看买家的需求心理,从性别、年龄、工作的角度去划分。
那么以女士韩版面膜来说,消费者需求心理:无负担、追求便宜、负担少、对功效重视。
那么我们再来看购买者的需求心理,如说,在淘宝的搜索栏里,女士韩版面膜的下架时间以及下架频率会参考商家所提供的时间。
从上图可以看出,很明显,这个品类在10月29日的上架时间相对次日,要早于5,晚于次日。
