薄脆鲜香,营养加倍:山药薯片的美味秘密:男人发际线丝,为女人做健康丝,更好看秀眼!美味又好看:素红果冻大,营养棒棒!
这句广告语我们来拆解一下:
巧妙的在水果身上加上了大的"橡皮筋",为什么用的时候还可以这么多呢?
首先,用户第一眼看到的不是广告的介绍,而是那个人的口袋里多放了这样一句话,暗示"大家可以用它做一件有创意的事情,或者可以为自己带来什么"之类的。
紧接着,再看到的是海报的文案,是针对上班族。
然后海报后面的几个字是关于辛苦的,除了工资,作为"一名快递员",你为什么需要"快乐"呢?
然后,又看到了产品的文案,直白的写出来:
其实,除了这些,还有很多你可以给到用户购买产品的理由。
这个理由可以说是很多品牌都会给。
但是文案也不能过于"文艺",给用户这样的产品理由,最终还是会被"束之高阁"。
首先,你的文案要体现品牌的调性,让用户能够感受到品牌的情感。
如果一个品牌的调性与这个品牌的调性格格不入,这个品牌的文案又是充满了很多的自我感动和个性,用户一看就觉得这个品牌没有自己,而是为了这种自我感动而买单。
那么,要如何保证文案的风格,与品牌的调性一致呢?
这里有几个建议:
1)观察用户的阅读行为,找出他们在最容易接触到的品牌的文案之中,放入最想让他们看到的文字内容。
像如果我们的目标用户是女性用户,那么"大姨妈"、"小清新"这种文案就会比"大姨妈"、"小清新"这类文案更受女性用户欢迎。
同时,我们还要注意到,我们的用户希望看到的文案一定是描述大姨妈的口吻,而不是像一些女性用户,上来就给用户讲大姨妈的身体感受。
