编纂营销推广软文:让你的文案不再自嗨!
1.不甩卖,用证据甩卖!
用一个有力的证据给消费者,为其奉服其购买理由,这是文案撰稿人的价值所在,也是让消费者自愿掏钱的第一步。
同样,当你还是一个商家,面对商家强加给你的各种促销折扣信息,消费者就会心灰意冷,心生厌恶。
即使你是一个成熟的消费者,你也应该想尽办法,讲出企业产品的卖点,在文案中凸显出来。
而商家在写文案时,就应该知道用户的需求点在哪?他想要什么?你如何能够给出一个合理的理由,为他们而服务?
也就是说,为消费者说话,说出消费者真正想说的话,而不是商家自我推销。
我们可以先来看一个例子:
手机卖点是像素超强,功能十分强大,手机做出的音质好、拍照功能好等等。
买手机的人首先会想到像素高、拍照好,这个就是对于文案的需求点。
回到手机文案上,要提炼产品卖点,首先应该深入思考两个问题:
1)、什么是用户?
对于写文案的人,做用户需求分析,用通俗的话来说就是用户的需求,其实很简单,比如要把用户最关注的点放在头衔和福利上,就会让人更想去了解你。
这里我们可以用到“限时、限量、优惠、爆款”的思路。
但是要注意的是,这个目的不是引导用户去使用它,而是告诉用户,使用了之后他可以获得什么样的好处。
比如我们最常见的活动有:
1.教你赚到钱;2.XX产品上市,抢到XX产品赠品;3.重大节日要给,用户都在用,你可以提前刺激他。
而在行动上面,用了“限时、限量、限购”这四个字的文案,给用户营造了一个紧迫感。
