爆款文案速成:商品推广软文写作培训,让销量翻倍!
让销量翻倍的5个方法:
2.设计诱饵,让消费者“心甘情愿”掏钱
在写文案时,利用的是消费者的同理心,用文案“诱惑”消费者。让消费者认同,产生购买欲望,完成产品购买。
如何让消费者“心甘情愿”掏钱呢?
01、产品差异化卖点包装
这是文案界最容易忽视的一个环节,有的人是因为不懂文案,误以为写文案就要从产品身上找产品,然后开始创作。
我的建议是:先找你熟悉的,知道你的产品有哪些优势,并且找到自己产品的差异化卖点。
你在写文案时,应该想想,自己的产品,会有哪些值得突出且容易被消费者注意到的优势。
02、找参照物,让消费者看见文案
我们在逛超市时,总是会看到货架上有很多商品,而且很多商品他们的陈列很乱,一排一大群,一排的一排,一排的一排的一排,但是它们都有一个共同点,就是都是在放一个“购买理由”上面。
我们也可以在详情页中,提炼出几个客户购买的理由,也就是找一个大家都想购买的理由,降低客户对产品的心理防备。
比如我们之前卖的手机壳一个,说有一个特别好的电池,为了突出这个点,我们用了这么一个电池的电池,这个电池的电池具有什么特别好的功效呢?
这个手机有一个非常好的电池,那就是“坚固”,那么你的文案可以这样写
直接列举这个手机的优势——
坚固,能帮你抓虾!
除了把一个卖点说清楚之外,还有一点,我们可以用“购买理由”的方法,来转化为一句文案。
