爆款制造机:教你写出刷屏朋友圈的服装推广软文!
一、卖点和人设
首先,我们需要先列出产品的卖点,然后再根据卖点进行梳理。
所谓卖点,就是消费者最容易关注到,最熟悉的点,产品最大的优势。这个卖点的核心就是要在消费者最关注和最熟悉的地方直接进行放大。我们的卖点是:
1、穿搭时尚:穿搭时尚+古风穿搭,风格和外表像大片大片大片,很显眼。
2、市场需求:已经买房已经买车的刚需,穿搭也刚好刚需。
3、受众:成熟的购买群体,拥有大牌感,关注度高。
二、为什么要“加戏”?
通过“卖点”的罗列,让消费者看到时,脑子里就会浮现出产品的差异化,比如:上面那款笔记本的卖点是“轻薄”,但是我们再分析一下,它的目标人群,很明显就不是年轻人了,因为这些笔记本的机身都是用轻薄款式设计,也很难工作。
于是,我们将这款笔记本的卖点,聚焦到:
1、聚焦到“年轻人”
目标人群就是那些对价格比较敏感,愿意为高价格付费的人群。
2、聚焦到“有足够资历”的人群
举个例子,消费者对白酒的需求,大部分是在结婚前、结婚后、婚后这些时刻。
这群人更多是在工作应酬之前,帮忙提点酒水,打发无聊时间,做份早餐,喝一顿红酒消磨时光,满足自己在忙忙碌碌之间接纳新鲜事物、消磨时光。
这些人都是行业头部企业的经销商或者甲方的员工,他们的消费需求非常明显。
“和某知名大厂一样,我们的产品品质非常好,价格非常划算,而且只选用性价比最高的产品。”李光斗告诉《经济学人》,做生意,做老板也是一样。
