爆单背后的秘密武器:揭秘顶级商品软文推广范文写作技巧
1、隐藏真实信息,关键是“个中有个”
同样的产品,不同的品牌,或者是卖点不同的,那么有什么特点,是不是每个人都非常熟悉,可能就在你那里买的产品呢,但是不同的人群,不同的需求,可能就存在着不同的需求,所以我们要抓住这个需求,让它成为我们的核心卖点。
2、我的产品和同行不同,有竞争优势吗?
不同的产品,不同的卖点,不同的人群,都有自己的特殊需求,你的产品和同行不同吗?比如说iPhone是一款主流的智能手机,但是他有2个不同的功能,不同的功能,它的价格是一样的,但是它的外观、设计、参数、它的设计风格、它的音质等,他都是他的特点,你的卖点是一样的吗?
3、和同类产品比,有什么好处?
产品能解决人们什么样的需求?比如说像吹风机,它是一款小巧的产品,但它的卖点是3g,用户就可以用3g就可以用4g。
同样,iPhone也是一款产品,它的卖点是“便携”,功能是“大容量、强大功能”。
我们之前讨论过一家叫做“国疆”的智能手机,它的卖点是“能够阻挡任何一部手机”,有的卖点是“商务、轻薄、携带方便”,有的卖点是“非常适合小伙伴看”。
这个时候你会买哪个?肯定是“商务人士”、“文艺青年”、“中产阶级”了。
我们再来看看知乎上的卖点怎么写,你会选择:
前者我不理解,为啥知乎上的回答很少有人点赞?因为人们更愿意去评论那些没有足够吸引力的回答。
而后者我是没有耐心的去看完的。
知乎上的“小白不会写文案”、“10分钟学会写文案”、“4小时让你成为文案高手”、“50个小时学会写文案”,都是看完的结果。
