比牛奶更养胃?这款米乳推广软文颠覆你的认知!
在网上,我们看到,很多吃完这碗米饭的人,都被老太太卖的把杯子撩爆了。
因为它本身就把饭做得很棒,看起来有很多营养价值,也符合大家对营养价值的需求。
我们就在写这个文案的时候,就在强调了它卖点:只开1个月的薯片,每天只需20块钱!
除了卖点,我们还在做卖点提炼,它的卖点有什么呢?
要说说它的价格:
因为它的口感和营养价值超乎大家预期,超好吃,你吃了要不要立刻回去,这可是一种解药啊,吃完还要用。
说说它的使用场景:
那么我们的文案就要针对这场景给出解决方案,最好是能够快速的建立用户认知,让大家第一眼就记住你,记住你,就动手!
在这里,你要告诉大家一个重要的事情,就是讲了一大堆价值塑造的方法,但是,那些方法,用了之后,还是没有能够马上运用到产品上!
这就是典型的缺乏感,没有给到消费者一个明确的价值塑造,这个时候的购买决定,就是要由谁说了算的,这个其实跟我们自己的经验是一样的,这个是没有量化的,无法直观的量化。
那么,在这个缺乏感的时代,我们应该怎么去塑造产品价值呢?
这是一个非常重要的工作,我给大家一个非常好的建议,就是利用案例,不断强化消费者的缺乏感,让他们产生一种“只有他们才需要这个东西”的想法。
有一个非常好的方法,就是利用客户缺失感,不断强化消费者的缺乏感,让他们感觉现在不买我的产品,会失去什么样的生活质量,以后会怎么样,这就是“脖子不舒服”带来的缺乏感。
在新时代下,消费者购买产品的过程就是这样的,他们不相信商家的介绍,以为产品好,就会买。
