比星巴克猫爪杯更火爆的是它的软文!软文其实就是企业的公关,软文的意思就是文章软文,比卖萌的软文更懂消费者。
所以,我们一起看一下星巴克猫爪杯的爆红之路吧!
一、发软文和不发软文的区别
对于星巴克猫爪杯的爆红,这是因为他们在营销的时候,写了一篇软文来做营销。当然,这种软文更多的是写产品的软文,这种软文需要有一些有关的内容来衬托产品的好处。
而软文就是在发软文。在这样的软文当中,我们要有一些干货,让消费者能够真正了解你的产品,所以这样的软文在创作的时候,我们要有很好的产品的卖点。
二、不发软文的软文,卖的不单单是产品,而是一个卖点。
产品为王,卖点是它的关键,产品为王,这是它的初衷。
但是,现在人们对于产品的需求开始变化,对于产品的需求开始出现了下滑的趋势。
1.盲目卖的卖点,不好的产品,只会带来持续性的竞争,让消费者陷入在一个利益的泥潭当中。
2.产品本身很关键,要么没有核心卖点,要么有很多卖点,要么有很多种卖点,也就那么多的卖点,对于消费者来说,你的产品好,消费者会买账。
3.用户需求变化的情况下,就是消费者在购买的时候,买的不是产品,而是产品给他带来的价值,或者说是解决问题的能力。
你说产品好,买的是我的价值。
这里要做到的就是,卖点不是你能改变消费者的购买习惯,也不是你的产品优势能改变消费者的购买欲望。
在同一个阶段,如果你的产品卖点没有什么创新的点,消费者并不会买账。
那么为什么会造成这种现象呢?
这个很简单,现在同类产品太多了,如果没有核心卖点,消费者是很难选择的。
