案例解析:顶尖音乐节都在用的软文推广文案秘诀!
“生一肥,生一肥,老二”,这个看似小众的行业,却是名副其实的大品牌,而这个时候,文案当然也就成为了最有力的武器。
在1999年,它的宣传口号是“大健康,大美”。
其实,它所宣传的,也并非是保健品,而是一个温暖的家庭。
所以,无论是它的广告语,还是它的整个营销套路,其实都是在讲一种家庭情感。
这个时候,要如何做广告,其实就是要在品牌定位这个方向上面下功夫。
我们都知道,苹果的文案就是主打“内心的渴望”,而情感则是通过“送礼物”的方式去表达。
那么在写文案的时候,我们要怎么去放大这种情感呢?
在这里我总结了一下两点:
第一点:就是产品卖点,产品功能卖点,以及产品的情感诉求点,这些是需要我们提炼出来。
第二点:消费者买点,消费者的情感诉求点,消费者喜欢什么样的情感诉求点,我们来用这些去做决定。
下面这两点我给大家做了一下简单的阐述,希望对你有帮助。
就是,我要表达的东西,别人可以感受得到。
我们可以看一下,我们文案里面有对消费者的情感诉求点是什么?
比如:步履不停,我们会看到它“文案要简洁”,它的广告语是“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖;你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;你在回忆中吵架时,尼泊尔背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不到的人。”
我们能看到它的文字和图片,它更加清晰,是让我们能够感受到这些美好的事物。
