案例解析:这些鞋子的推广软文为何能引爆销量?
鞋子的推广软文为何能引爆销量?
1、好的鞋子本身就很漂亮,让人一眼就想买。
2、穿上超赞的鞋子,可以增高了。
3、走路很随意,不费吹灰之力就能保持牛仔裤的形状。
这些软文的内容,就是对消费者心理的引导,让消费者感觉到,自己买了鞋子,其实挺好。
这种说法就像我们看到一个标题,“啊,**,哦,这就是你这个色系。”,这种软文,不仅会激发读者的情绪,还能让读者产生一种损失厌恶的想法。
比如,一篇名为《人不能一辈子留在机场》的软文,就是用了双层色差来引导读者的思路。第一层:“很多人觉得25岁的男人,很难再接受40岁的职业。”第二层:“作为“男人,45岁的男人,在全球范围内,正在和“他们一样,被边缘化。”第三层:“想要独立,走自己的路,是人生的常态,也是职场的常态。”,让读者会心一笑。
这种软文,就是运用了“认知对比”的技巧,通过“与”对比,感觉“哇,你这个人怎么又瘦了”,“这到底是一个怎么样的人呢?”这种软文会让读者觉得,诶,还有一个这么厉害的人。
在写软文的过程中,你可以抛出一些实际的问题,先问读者的心里,然后回答读者的问题,读者就会对你的问题有一个整体的了解。
但是,一定要注意,你的提问应该要非常有力,而且要能够非常具体地针对读者的提问进行回答,你要保证提出的问题非常具体而且具有参考价值,只有这样,读者才能有被引导的性质。
如果你能提供读者感兴趣的问题,他们就会有进一步了解的欲望,这样你就可以说自己的产品,或者是你的品牌,从而激发对方的兴趣。
