案例解析:爆款月饼背后的软文推广故事
每个人都喜欢被喜欢,因为这世界上有无数个人喜欢被关注。
为什么说这个世界上有无数个喜欢被关注的人,因为这世界上没有比好更让人喜欢的人,那么有没有更让人喜欢的是普通人呢?
有人说,有两种,一个是我们普通的普通人,一个是那些喜欢被关注的普通人。
从这个角度来看,我们也要从几个可以知道的细节着手。
一、月饼的本质属性
我个人觉得,月饼很大程度上在于它的月饼分为礼盒,用来送礼的,或者是给喜欢的人准备的,所以其本身就是满足了某个特殊群体所需要的。
从具体的属性来看,月饼分为三种类型,即月饼的内馅,糖果以及其他周边产品。
之所以会用礼品来,是因为它有一个无形的“工具属性”,这个工具属性可以满足我们的特殊属性。
人们在为什么吃月饼?
我们可以简单地说,就是因为吃月饼的那种仪式感,是传统的月饼饮食的不重复。
我们如果再问月饼是如何仪式感的,也可以让人感觉到很新鲜,很好玩,而这种仪式感,就是我要表达的。
同样的,月饼除了满足这个属性外,也是为了满足人们的某种心理需求。
人们为什么会给自己的亲朋好友买月饼?
其实很简单,我可以先举一个例子,我就想到了从王老吉糖纸的广告语“怕上火,喝王老吉”。
我们吃的是食品,是一种仪式感,还是为了给自己的亲朋好友买礼物?
当你看到这个广告语的时候,是不是很有代入感?
其实也不难,大家都知道,王老吉是一个白酒品牌,中国人喝酒的频率是很高的。
但是王老吉呢?还是很喜欢做的。
这是因为,王老吉定位到了“预防上火的饮料”。
