案例营销软文写作技巧:如何让你的案例更有说服力?
第一:不要直接推销,而是请用户感受到。
因为这时候如果他们不能理解你所说的,比如说:小明经常告诉他媳妇:小明,地板里积水多严重啊!你说:我的地板里有十种,你居然还可以用?这样的话就可以直接推销,如果你的用户感受到了这个情况之后,他不可能马上对你的产品进行购买。
第二:请用户自己看到效果。
很多人以为上面我们说的那些套路都是套路,其实不然,因为不同的营销方法会产生不同的效果。你的产品,你的卖点和他的用户感受之间是有一个关键的联系的。所以,我们要做的,就是请用户看到效果。
下面我们看一下有两个效果:第一:为什么用户会觉得效果好?第二:为什么用户会感觉到效果好?
接下来,我们来谈谈这两个效果如何去写,让你的营销效果翻倍。
想让你的营销效果翻倍,首先我们要学会使用用户的情绪。只有用户情绪触发之后,才会刺激我们写出让他感觉上不错的营销软文。
如何去看用户的情绪呢?我们有4个办法可以尝试一下。
1.如果你有用户痛点,你就直接卖给他们。
2.如果你有用户利益,你就直接用你的产品或者服务为他们提供一个“无忧”的解决方案。
3.你有用户需求,你就提供这个“物超所值”的产品。
4.如果你有用户安全感,你就提供安全的证书,让你的用户更放心。
以上4点,可以看出,“恐惧感”是贯穿一篇营销软文的主要思想。也就是说,我们应该先从“恐惧感”出发。
只有当我们的内容当中制造出“恐惧感”,那才可以获得用户的信任。
