案例拆解+实操技巧:教你写出高转化率的袜子的推广软文
1、小结一下袜子的功效
1)袜子分为质优型和高品质型。
质优型:袜子主要是给客户带来新的时尚感,给客户带来新的潮鞋。
高品质型:袜子是一种高端的产品,其主要是给客户带来新的时尚感,给客户带来新的时尚感。
2)客户在选择鞋子的时候需要考虑的
1)质优型袜子给客户带来的效果
2)质优型袜子的优点
1)方便透气,减少浪费,吸湿性强,穿起来不像是漏衣服。
2)时尚性、个性化、美观性的袜子
3)产品的材料和工艺
4)产品的质量
5)消费者对袜子的认知
根据调查的一个内衣品牌的营销策略,我们发现市场的男士袜子质量参差不齐,价格不菲,用性价比来区分竞争者。而在细分市场中,袜子的定位非常明确,高端、低价,中低端市场覆盖率不足5%。袜子定位更加细分。针对目标人群的消费特征,从细分市场中寻找和细化市场。
当竞争者从人群区分中看到袜子定位后,他们面临着哪些细分市场?主要包括:
1.商务市场:目标人群是商务人士,但不一定买袜子。
2.休闲市场:目标人群是休闲人群,但未必买袜子。
3.老年人市场:他们也买得起,但买老年人袜子的频率不高。
4.女性市场:年轻人买得更多,但买运动袜子的频率很低。
这一类细分市场的目标人群是:
1.商务人群:40岁以上的白领、年轻人、没有中老年人的老年人。
2.白领人群:他们收入高,但不买运动袜子的频率不高。
3.年轻人:60岁以上的年轻人、没有中老年人的老年人。
