案例拆解+实战经验!推广娄底广告软文创意进阶指南!
我们说,这种广告文案的大咖是谁?你不是王思聪,不是多么有名的人物,然而居然是华少创始人——简·奥斯汀,他把自己家赞助的一套房子卖给了四个十几岁的女孩。
当时我有些气愤,他说:我觉得这是一个无法复制的年代,你瞧啊,在这个完全公开的世界上,男人就跟女人一样,做不到两样东西就不必让她成为一个成熟女人。
男人能不能变成女人,是女人决定的。
很多人的经验是这样的,把简单的事情复杂化,把复杂的事情复杂化,把复杂的事情简单化。
比如,我们在买房子时,其实本质上是一个网购的过程,在逛淘宝的过程中,我们总是会让自己觉得有很多省钱的机会,像逛超市一样,在介绍商品时,顺便买点。
比如,一个包邮的柜姐,会在介绍安装功能时,说:“您购买的台历,可以贴一张你的购物小票,我们的快递超过30万,您可以换取您10个月的包邮费。”
在大家身边,这种假设,就显得非常有威力了。
所以,给大家一个终极的“承诺”,可以减少消费者购买的阻力,增加转化效果。
很多人做产品都是怕承诺,就是害怕自己做出的东西,“这个东西我们值多少钱”。
为什么呢?因为我们的承诺是可以促使消费者进行合理化决策的。
我自己买东西的时候,总是想着,我付我多少钱,我做出了我想要的任何动作,我们就约定我去完成这个任务。
这个做法是不是非常不靠谱呢?
还是说,就算做出了你想要的动作,那也只是说完成任务而已。
这样的假设,是不是有一丝不靠谱的地方,你敢这样想吗?
我们都知道,做任何事情,都会有一个最关键的目标:你要为最终结果负责。
