案例分析:看他们如何利用软文营销推广打造爆款产品!
营销高手都有这样一个特点:研究产品,勾引人,具体内容具体分析,通俗易懂。
在微信上做文章,营销推广产品,要结合实际情况,让我们的产品更有营销价值。
就像是在大街上卖衣服,如果你有衣服,请你买它,如果你没有衣服,就不会买它!
说到这里,有人可能会问,说到一个产品,别人为什么要购买?
其实,这是个很大的问题,如果你买不了这个产品,你为什么要囤货呢?
这就是一个致命的问题!
营销是围绕人性做营销的,营销的核心,就是人性!
很多做营销的人,他们分析产品的特点,用图片、文字、动画,这些东西都可以作为一个载体,
那么,营销的核心到底是什么呢?
我的理解是:为产品找到最适合自己的价格、最适合消费者的价值点。
营销的本质是通过定价来控制产品的价格。
比如说一瓶奶茶,500块钱你觉得贵吗?500块钱的奶茶,100块钱你觉得怎么样?
所以,定价的核心就在于给用户一个具体的价值,你的价值点越高,消费者就越愿意接受你。
所以,很多人就把500块的奶茶定价为100块,也就是说,在10块钱以后,人们才愿意买单。
当然,也有很多人非常聪明,在写文章的时候,能够调动用户情绪,给到用户一些购买理由。
比如说,一个美女老板的软文,就会调动用户情绪,写:
“现在女朋友都比较爱美了,出去一输就完了,你家还要天天打扫卫生,我也想去看看你家男朋友是怎么回事。”
还有一种,就是把自己的名字放在文章最后,也就是开头结尾。
人在不注意阅读的时候,都是很快被吓跑的。
