案例分析:爆款维生素C产品背后的软文营销秘诀
1.饥饿营销,激发顾客欲望
首先,产品自身具有很强的稀缺性,其稀缺性主要表现在产品的功能属性和使用价值两个方面,饥饿营销也被誉为商品营销的重要方法。饥饿营销能够迅速将产品的稀缺性转化为消费者的关注度,也是顾客喜爱的原因,产品自身的特性决定了饥饿营销的主要作用。常见的手法有如下3点:
(1)限量款:只要限定人数,限制人群数量就可以,吸引人们的注意力。
(2)限定款式:采用限量款式,能在短时间内刺激消费者的购买欲望。
(3)限定时间:限时限量,产品的重要特点就是产品积压期比较短,可以长期保存。
(4)限量款式:在保证产品稀缺性的前提下,利用饥饿营销的吸引力,激发顾客的购买欲望。
(5)限定价格:对于产品定价来说,限量款式的作用至关重要,既能激发消费者的购买欲望,又能刺激消费者的购买欲望。
(6)限定品种:很多消费者会对新产品感兴趣,会产生购买欲望,再加上品牌效应,促使其购买。
上述只是常用到的四个简单的思路,也有一些类型,如果是少了这几种思路,后面的思路和方法就更多了。
当我们选定一个产品时,我们会根据产品的性质来进行分类,不同类型的产品,其使用的方法是不一样的。
使用方法:适用于产品功能性较强的产品,比如保健品,更好用于增强人的免疫力,让消费者能够放心使用。
产品规格:适用于产品功能一般的产品,比如家居日用家居用品,更适合于功能比较单一的产品。
使用说明:适用于产品用途单一的产品,比如电脑,家电。
