案例分析:名创优品如何用一篇软文打造现象级产品?
1、针对下沉市场的目标人群:
不同城市、地区的用户人群定位是不一样的,下沉市场的用户人群是在相对较低的年龄层次上,所以可以针对下沉市场的用户人群做一些精准性的信息营销,同时对下沉市场的产品进行一定的背书。
2、针对用户人群的核心需求:
我们发现,名创优品是一个比较有号召力的品牌,但是他们的产品却对很多年轻的用户缺乏吸引力,甚至是有些不理解。
所以我们结合名创优品实际的用户人群,第一步就是要给用户找一个与我们产品相契合的点,或者说能够帮助他们解决问题。
接着我们需要找到这些群体感兴趣的话题,另一个非常重要的点是去关注公众号,然后通过一些关键词去搜索公众号,关注之后会有很多跟名创有关的文章。
所以这个阶段也是名创优品成立二创整体运营策略的核心阶段,而关注点在于对于我们这个品牌的一个整体印象以及未来发展方向。
3、在产品方面:
1)通过产品去挖掘用户痛点,不断完善产品的功能,给用户提供利益。
2)线上方面我们线下也进行了一些投放,通过线上线下多种渠道去收集用户反馈,并且线上我们也和产品做了一些互动,来去获取我们的用户反馈,并且对我们的产品做出优化。
3)微信方面,通过一些线上活动,也可以尝试去做一些线上线下的一些联动,比如说跨界联名,话题活动,社群运营,公益性的合作等等。
我们现在所接触到的很多的品牌,大部分都是创始人通过一系列线上的动作,去获取客户和流量。
