案例分享:这些产品推广软文,凭什么能刷爆朋友圈?
首先,这位客户的创意是:曾有一家服装店老板,好不容易找到一个人帮忙推广,开通了一个网店的排名,店铺目前的点击率才不到1%。
首先,是他们的老板,拥有6个人的淘宝店铺,他们靠“产品”获得的曝光率,和他每天接单的顾客数量,是完全不一样的。
其次,对于这位老板,是“搜索关键词”,他最大的优点就是,在淘宝搜索关键词的时候,他的推广文案,能够迅速获得高点击率。
因此,他们的这篇文案,可能是最容易成为爆款的,只要我们多去总结,总结出规律,用心去做,可以获得高点击率。
这位老板所说的“逻辑”,其实就是通过“把握消费者的需求”,来创造出来的一个“消费者洞察”。
那么为什么会有这种情况呢?其实原因很简单,就是因为很多人不知道“消费者洞察”是什么,所以他们不知道自己要解决的问题是什么。
如果是传统行业的老板,或者是想要用“洞察”提升“生意”,那这个也是没有办法的,因为每个人的想法都不一样。
而这个“消费者洞察”,就是对“消费者需求”的洞察。
这个“消费者洞察”怎么做呢?
这里简单说下,我也是做营销的,我总结了一下,“消费者洞察”的三个核心要素。
“洞察”,是指对消费者真实的洞察,这个是主要的。
所以我想要做一个有逼格的人,他有没有一群什么样的,他的“消费需求”是什么,他们想要满足什么,他的“消费习惯”是什么,他有没有这样的一群人。
但是这个也不能搞,这也是最重要的一点,就是“消费者洞察”这个玩意,要更人性化,更去解读消费者的真实需求。
