案例分享:如何用一份红酒软文推广方案打造百万销量?
一、定位目标客户,打造品牌知名度
目标客户的定位要明确。品牌的目标客户在哪里?可以大致分为五类:
1.政务、公务员、教育机构;
2.政府机关事业单位;
3.公关公司;
4.企事业单位;
5.新闻媒体。
对这六类人群的分析是有效的,具体分析可以参照以下几点:
1.企事业单位;
2.公务员、政府机关事业单位;
3.教育机构;
4.新闻媒体;
5.企事业单位。
这六类人群的需求是一致的。
针对这六类人群,又可以结合不同的需求来确定不同的方案。
每个需求都有不同的侧重点,每个需求都会有个比较重要的关键词。比如公务员的需求,对于公务员这个需求,要以这个公务员工资、工资薪酬为主,而对于政府机关事业单位,要以这些工资、工资上有哪些优势,包括政府机构的优势、职业培训的优势等。而对于一些企事业单位,则要注重这些,要重点的进行分析。比如像教育机构,就要根据不同的行业去分析不同的需求,比如针对公务员,除了管理、就业、教育培训外,还要重点考虑提供什么样的就业、为什么要这样办,以及怎么样的培训。
然后根据这个需求,在针对性的围绕这个关键词去寻找和策划方案。
1.产品对应的人群画像。
目标人群画像也叫消费者画像,可以根据这个消费者画像,去总结出整个人群的特征。比如一个是男性,一个是女性,可以通过这些特征去找到和消费者相关联的人群。
2.产品购买的动机和购买欲望。
