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软文推广的核心是软文。软文包括:软文文案、软文传播、软文推广、软文撰写等,如何写好软文是软文推广的核心所在。
如何写好软文推广:首先要想好以下三个问题:
1、软文的推广目的是什么?
2、目标消费者在哪里?
3、推广软文要达到什么样的效果?
当然,最重要的还是推广方法,方法和软文推广是可以划等号的。
如何写好软文推广:
第一步:定位目标消费者
什么是定位?其实就是找到你的目标消费者的需求点。在写软文的时候,很多人写软文,都是围绕产品去写,会写一些护肤品的知识,写一些美妆的技巧。这样的软文,根本没有针对消费者去写,因为消费者根本不知道你的产品,只是你的产品写出来了,你的广告成分了,所以就会被消费者所忽略。
所以,写软文之前,要去深入的了解你的消费者,找到你的目标消费者聚集的地方,这样,你的软文才会精准,才可以让消费者买单。
第二步:了解产品特性
你的产品有什么优势,你的产品有什么优势。因为消费者购买产品,是希望看到产品的优势和差异化,所以,产品的特点是很重要的。比如一款洗衣液,它的卖点是防臭,那么它的软文就应该是无噪音的,比如你的洗衣液的优点是柔软,那么它的软文应该是柔顺的,比如一款日用品,它的卖点是卷毛等等,这些,你要结合你的产品特点,来找出这些卖点最容易出来的地方,然后进行改进。
第三步:写好标题和内容
前面两步做的再好,没有吸引力,都是白搭。
