脑白金软文推广揭秘:刚开始是使用过的,没有任何效果,来的客户都是这些顾客。
如果您不相信我,就记住这个,通过提问的方式,让您在不知不觉中感受到产品的好处,让顾客了解你的产品,知道你的价值。
找到一个直接客户的需求点,再与这个需求点进行匹配,并且把它告诉客户。
此时,客户就会对产品产生好感,从而产生购买,从而完成销售。
说到这里,您是否也想到了一个问题,如何让客户对你产品产生信任,产生购买,我们往往做的就是如下几个方面:
1.把产品功效介绍清楚
2.激发购买欲望
3.用事实证明
我们在写产品的时候,一定要注意,有些客户的购买不是立马就产生的,他是需要一定的一个过程,才能产生信任。
而想要产生信任,我们就要挖掘他的购买需求,在用户对你产生信任之后,再给他塑造一个可信任的品牌,最后成功促成成交。
如何让客户对你的产品产生信任呢?在产品我们不做推广的情况下,可以给我们的客户包装一个更形象的故事,让客户觉得你是一个真实的人,这样客户才会觉得你跟他有关,这样他才会更加相信你。
比如我们做面膜,如果你给客户包装的故事是这样的:
她皮肤不好,脖子长的不好,脾气不好。
就让她每天加班到深夜,虽然每天面膜着很辛苦,但也只熬夜3个多月。
其实就是给她建立一个基础的信任,之后她感觉,不管是什么产品,我都能让她减少很多心理负罪感。
而对于自己来说,她早就知道我的顾虑,所以才会愿意购买。
再比如你想推广一个课程,你告诉她你一直在偷偷听课,已经帮助了多少人,并且没有让她觉得浪费。
