宝宝宴推广软文:让爱在一起,让爱在一起
首先是要精准地瞄准目标客户群,其次,针对目标客户群的精准传播也至关重要。
小编发现,娃哈哈老干妈,目前主要目标客户群是年收入在2000~5000元的城市,其中的85%以上来自县级城市,其中大部分是女性群体,而消费人群则以家庭主妇为主,只有占比5%左右的人群,才是娃哈哈的目标客户群。
娃哈哈老干妈做的成功,需要这种能够对家庭核心目标客户群有效宣传的精准化推广。但是娃哈哈的这个团队,在面对目标客户群的精准传播上,还有很多的“短板”和“短板”。
其一,终端式推广模式,对于娃哈哈来说,只是铺面而已。但是终端式推广,也并没有向终端式推广的这么“标准化”,仅仅只是把企业的终端式推广模式进行创新而已。
其二,单一渠道式推广,娃哈哈并没有把目标客户群定位好,针对新媒体推广模式,在微信、微博、自媒体、门户网站等渠道投入大量的资金。
其三,媒体渠道是“零散”的。通过单一的媒体渠道,娃哈哈在当前的公众号、官微、QQ、贴吧等新媒体渠道投入大量的资金,使得公众号、微博等新媒体渠道,也成为了娃哈哈新媒体推广的“零散”板块。
最后,竞争对手是“互相竞争”的。当市场竞争格局发生变化时,“企业要明白,如果没有竞争,企业就会没有发展的空间”。
娃哈哈的管理战略,在2000年的时候是把“成长性”作为企业发展的终极目标,就是“通过以上所述管理战略,保证娃哈哈的竞争优势和能够生存的经营理念,从而把市场作为竞争的最主要的筹码,然而企业在经营方面却忽视了这一战略目标,使得娃哈哈的竞争力从而更加岌岌可危。
