安全感营销:解读恐吓式汽车广告背后的消费心理
恐惧心理,是指消费者总是对某种事物或观点表现出非常强烈的恐惧情绪,它会促使他们去做或者不做某些事情,希望通过这种方式去规避这些风险,并促使他们去做或者不去做某些事情。
恐怖的是,人们在现实生活中常常会被自己所负担的恐惧所困扰,这种恐惧的存在,让人感到不安和焦虑。
所谓“恐吓营销”,指的是利用信息传递心理学原理,将人们对于害怕的原因或危险、焦虑的原因或者危害转化为一种信息,从而让人们少犯一些具有巨大威力的危险的危险。
比如说上面的六个案例,某某教育机构在一个校园内的招生方式,因为看到大量的人群选择了从校园内到外所学校的一个方式,还说增加了当地的人力成本,因为我们的招生方式是如果提前收费,那么我们就需要缴纳5元的服务费,才可以报名,如果是先收费,在没有获得先前缴费的情况下,费用还是不会完全续费的。
如果是先收费,在招生方会给你一些优惠,让你先缴纳学费后就可以缴费,这种方式和前面的“打折优惠”,在逻辑上是类似的。
也就是说,很多人都在使用这种方式进行销售,不过是在打一炮换了个地方,看到了效果,但是并不是真正的利润。
第九种:夸大宣传方式
这种方式是现在在互联网上比较常见的一种营销方式,很多人都会在网上看到一些东西,这种方式和前面的“推销”相似,但是在某些情况下,人们会发现有这种广告。
比如某款小说或者是某个视频,很多人在网上看到后都会很惊讶,他们竟然会点进去观看,这种夸张的手法是网络营销的一种常用手段。
