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好玩、好玩、有趣的玩法,是最年轻一代的品牌核心,在这个时代,品牌如何玩转营销呢?
如果有兴趣的朋友,可以来看下以下3种品牌营销玩法。
一、创意思维下的产品“卖点”+“利益点”+“尖叫点”
在传统的产品营销中,产品往往“讲”的比较多,通常是功能卖点,即所谓的“卖点”,这是个简单的概念。
而现在,产品卖点与消费者需求的关系发生了变化。如果没有相应的营销思路,那么产品就会有“滞销”的可能性。就好像,在一个杯子里装5种菜,客人却选择了4种,那为什么消费者的选择会如此不同?
同样,想要快速地让消费者记住产品,就需要赋予它们“打动人心的戏剧性故事”。
就好像,将产品与戏剧性故事行之有效结合,能够快速让消费者记住产品。
并且,戏剧性的情节冲突,能够快速激发消费者的想象力,让消费者在脑中留下深刻印象。
并强化产品与故事之间的联系,形成强烈的反差。
当戏剧性情节成为消费者记忆的抓心利器,产品就不再是一个冷冰冰的物品。
比如旺仔牛奶,“宇宙”糖果“充气娃娃”以及“把快乐一代一代传递下去”的广告语,都成为了这个系列产品的戏剧性故事。
这种戏剧性的故事,可以将消费者对于产品的欲望,与品牌塑造的故事建立联系。
同时,可以让品牌与故事间建立一个相对具象的关系,从而可以将品牌“更具人格化”。
比如脑白金,在去年的“脑白金广告”中,以“过年不收礼,收礼只收脑白金”为主题,进行了系列广告。
有道词典的广告“A=B”,句句直白,直击记忆的内容。
