1、通过谐音来完成品牌的“裂变传播”
在不同的时候,口红的销售主要在于种草阶段。消费者在这个阶段会不信任广告和宣传,那么我们就可以通过谐音来进行品牌的裂变传播。利用“白兔唇膏”的符号,通过“这支唇膏”来进行唇形的新营销推广,或者通过“这支唇膏”来进行口红的销售。
另外还有一个经典的口红案例——“泡泡面膜”。我们可以看到它用大量的口红内容进行对品牌的营销。如果把这个品牌和产品结合在一起,我们就能记住它。
2、在包装上做好差异化,打消消费者的顾虑
除了口红,最重要的是口红,口红是一种“复古”的产品。当市场上充斥着“00后”的口红时,口红将成为品牌们销售的热门选择。
在包装上,我们可以看到这些品牌将一些给大家带来惊喜的口红。这些口红以黄肌、带领的粉色为背景,通过“厚颜”的方式对产品进行强调,突出口红的“轻盈”、“舒爽”的特点。
3、善于营销推出新品,吸引流量
品牌应该注重做好产品的创新,打造创新的产品。
所以在我们看来,现在很多品牌都在做一些营销事件,比如说打造产品本身的“网红”,比如说,今年天猫双十一的所有口红,每一款都是打卡和评测的爆款。
现在许多“网红”品牌通过网红推广来吸引流量,如去年papi酱大火的她经济,就有网红在这些平台,进行测评或者一些明星的推荐,并且有大量的粉丝追随和购买。
通过网红来销售产品,可以在短期获得一部分的品牌流量。
4、加强消费者的情感联系
很多线下的品牌都很好地利用情感营销,比如说泡泡玛特就有打造爱情IP和盲盒经济的商业模式。
