别再写硬广了!100字软文范例教你润物细无声。
她们买了498瓶马桶盖,只有30ml的储物柜装了1000多瓶汤。每一瓶水的储物量都是1000多,她们没往哪天买,却是100多箱水要6元。
她们不买498瓶马桶盖,但他们买的每箱水,也都是100元。如果说,一瓶水只有5块钱,那么一瓶是多少钱呢?
产品的价值远远超过了物品的价值,人们常常通过产品获得心理上的满足,只要让产品达到心理满足,他们就有购买的动机。
买1瓶可乐,等于能得到两种感觉。1瓶可乐里含有巨量的杂质,PH值够高,PH值高。能喝出怡宝味饮料。
100元也不多,只有200元。而“让人”这个概念成为品牌的象征,人们想要买一瓶水,主要就是让自己显得更年轻。
人们要购买一瓶水,主要还是为了装个容,让生活过得更好,因此它本身并没有太多价值。但“让人”这个概念,就是消费者给产品的物理价值,看上去特别高,所以才会有购买动机。
在写文案时,我们也可以给产品的物理价值,加上一个安全的“物理价值”。
如天猫、JD.COM这些平台都会通过购物的打折、优惠券等,来给产品赋予额外的物理价值。
如网易云音乐近期推出的“听音乐会”,给了我们免费的“歌曲”,每一个听音乐的人都会在社交平台上,分享自己的音乐,从而成为网易云音乐的用户,在用户下沉的过程中,获得了巨大的成功。
一个很明显的案例是,与其他产品的“随机丢书”活动相比,网易云音乐的“随机丢书”活动,活动开始时,会随机丢一些歌曲,之后“随机丢书”结束,这个活动就结束了。
“随机丢书”的盲盒设计,其底层逻辑,主要是利用了目标用户的行为特点。
