别再写烂大街的文案! 手环推广软文新思路
1、不要把旧文案做链接
2、你的品牌名称为“手环”
4、不要对品牌连稿子发到Brief
5、去掉与广告宣传有关的记忆点
1、不要把旧文案当新文案
老文案,看起来很social,但实际上很麻烦。你要知道,一个有欲望的消费者,你的“消费需求”不是来自产品本身,而是来自品牌广告的一句话。广告应该是替他们解决问题,而不是制造焦虑。
当我们看到跟他们的生活环境不相关的文案时,会不会很想去分享?当你看到跟他生活环境不相关的文案时,会不会觉得烦,以及他有没有东西可谈时?
这一类的洞察就是发现生活中的“细节”和“场景”,然后用文案将它们表达出来。
在《MadetoStick:WhySomeIdeasSurvive》一书中,有一个很著名的案例,就是帮某个洗衣粉产品做广告:
“该产品在日本一年的广告没有让你感到任何滞销。”
文案是这样写的——
“我们调查了日本各家庭的后发现,这些家庭主妇都有一个共同的问题,即:
如何购买洗衣粉?
许多人不知道买哪个。为什么他们要买一个洗衣粉呢?”
下面这个文案就“假设情境”来了:
“也许你会在坐电梯时也会在看报纸,但是当你坐到55机场时,你仍然在幻想着下一站是否有看报纸的机会。”
这样写,你是在给消费者“假设”一个“好”的状态。
通过描述这样做,能够让消费者从上往下联想到如下文案:
“这样的洗衣粉,洗的不是手洗,而是全身。
