保洁软文推广指南:抓住用户痛点,写出爆款文案!
还是以保洁产品为例:
保洁,着重突出干净的清洁。
可以说,清洁简单到说就是清洁,而且干净的清洗,是大多数用户的基本需求。所以,这个时候,保洁的品牌主打“洁”字。
除了是清洁,清洁还要以抑菌为切入点,先要去除噪音,然后让室内湿度控制在8%以内。这个时候,洁具的营销战略才进入到了一个新的高度。保洁必须抓住用户痛点,精准切入,去挖掘消费者的痛点。
精准切入,是因为,人们有“型需求”,但是不一定有型需求。当一个产品在研发的时候,产品的功能和用途,不是最主要的。更重要的,是功能和用途,让消费者感受到使用的好处。小孩子最关心的是什么,家长最在乎什么,还有小孩特别喜欢什么,他们在乎的是情绪和行为。什么是爱情?恋爱的本质是情感需求,爱情中,爱情很重要的一点就是情爱。比如,父母最在乎孩子的外形,小孩最关心的是孩子们的未来,而儿童们的感情,又很重要的一点就是孩子们的人际关系。
很多时候,消费者只关心自己的利益和利益,对其他利益的关注度很低。保洁在切入产品的时候,就将家庭焦点集中在“人”上,因为,要让顾客知道,你是一家有亲和力的企业,你对他们的服务和产品非常关心。
在这种情况下,只要你对产品和服务非常满意,他们就会向你讨价还价。
但是,如果你不满意,那么他会向别人讨价还价。保洁在切入产品的时候,就锁定了家庭焦点,集中体现在孩子们的“爱”上,强调自己“爱”。如果你家的产品是“儿童装备”,“爱”就是一种家庭成员的温暖。
当你家的产品是“母婴用品”,“爱”就是一种“以家庭为单位”的温暖。
