ROI翻倍!小面筋软文推广成功案例分享
把自己或者别人的产品做一个差异化,然后用自己的产品满足顾客的某个需求,这种方式会更好,但是不能直接证明,一定要找合适的人。
案例:麦当劳中国,做一碗好玩的汤底酸菜鱼
汤底酸菜鱼,这个产品是独一无二的,它的产品比麦当劳的产品更适合菜品,每个人都喜欢。如何做差异化,如何让顾客相信你的产品是真的好?我总结了7个方法:
1.对比同行,找出你的优势。
2.尝试与你的同行做比较,说出你的优劣,然后得出你的效果。
3.消费者对你的产品和你的公司是否认同,即可决定是否购买。
4.市场规模及成本在区间,当然也要比同行大,但是竞争大,你的投入就大。
5.你必须建立差异化,打造一个与你同行有更大优势的形象。
6.有一个让消费者认知、了解你产品和服务的信任符号。
7.在每一个销售节点上,用可能的事情打动消费者。
下面,我们分别用7个方法,来一一拆解。
1.设置一个否定词,因为人们都对自己所得到的某项信息了解的非常清楚。
2.找出消费者比较关心的问题,和他们有直接关联的点,比如说人们比较关心什么,用户比较关心价格、产品、售后、赠品等。
3.设计一套促进用户购买的方案。比如买一送一、半价购买等等。
4.将用户最能接受的方案尽量写在一个页面上,比如说组合优惠、一元获得XXX等。
5.通过简短的文字描述来引导消费者进行下一步的操作。
6.有针对性地提供有用的信息,比如说你的产品。
7.新闻性,加入一些新闻性或者是节日的元素,比如说九寨沟地震、奥运明星八卦、最近的TED等。
