(1)利益即产品价值,通过kol的影响力,增强品牌产品的价值。
(2)名人效应,创造产品与KOL共同传播的情况,为品牌背书,在不同领域内建立影响力。
(3)跨领域,利用KOL影响粉丝的属性,实现品牌和产品的共鸣。
对于品牌而言,KOL内容才是营销的核心,比如要生产用户真正喜欢的内容,则要找那些与品牌、产品、受众群体最契合的KOL,还需要KOL背后的流量支持。
而与用户的连接,则是通过优质的内容赋予、去激发用户,让用户产生购买力,达到营销的目的。
那么如何通过有效的KOL营销来实现这一目标呢?
1.持续性输出品牌核心价值观
KOL是“意见领袖”,具有很强的传播性,当品牌有重大事件发生时,KOL会第一时间跟进报道,借此传达出企业的文化与品牌理念,且达到一种及时的宣传效果。
企业品牌是基本,但需要长期坚持。KOL的核心价值是什么?当然是持续性输出。企业品牌建设的基本逻辑,就是创造和输出能够持续影响到用户、且对用户有所影响力的内容,并持续的产生影响。
比如我们在微博上看到的明星代言,基本上都是长期主义的“人物主义”KOL,他们对于自身的品牌理念输出是坚定不移的。当初吴莫愁、胡歌都是在一步步成为“漫威英雄”的路上,累计制作了《他们说》、《我就是偶像》、《一起文艺复兴死》等经典作品。
2.持续吸引用户参与
当有了用户参与感,并在一定程度上被其吸引后,其传播效果和转化效果甚至会超出用户预期,甚至会超出用户预期,因为用户参与感而自发地进行传播。在传播活动中,用户参与成本和传播效果都获得了很好的体现。
