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如果你问我,为什么你的品牌在大媒体上投放的广告越多,真正能够产生效益的,可能只有一个,就是那些跟你品牌不匹配的,我们称之为“浪费钱”的内容。
内容营销的最大价值是帮助你和客户,而不是自己通过推销来推销自己。
如果你想在“品牌”这个词上做出一些超越自己的声音,那就要有一套能够讲好自己的品牌故事的能力。
虽然我们没有在一个特定的媒体上进行投放,但是,我们已经建立了一个故事的框架,如果你可以讲“好的品牌故事”,那就可以用“表现形式”来帮你讲了。
我们来举一个例子:
SexelMusic:一个品牌能够在其他第三方的媒体上持续、且持续增长的原因是:
1.它推出了一个高端的家居和时尚的生活方式。
2.它的产品种类与一些欧美时尚的家居用品区分开来。
3.它是世界上最有可能被“Triggers”从竞争对手那里复制、甚至“博乐”的品牌。
4.它与消费者有很多互动,甚至有一家媒体已经报道过它的价值。
不难看出,“表现形式”对于品牌来说是非常重要的。
一位曾经在平媒任职的中国广告人说过:
“我知道我们这个行业,一定有一个非常棒的品牌,能在这个领域发声。这种品牌发声一定要具备以下条件:”
我是个拥有二十年历史、在传统行业摸爬滚打10年的老品牌;
我是一个重度消费者、良好口碑的、面向消费者的专业人士;
我是一个懂得如何引导舆论、借助舆论赢得话语权的专业人士;
我是一个能真正理解消费者、尊重消费者并提供有价值信息的人。
这就是“表现形式”的定义。
