G3推广软文:颠覆传统,引领营销新潮流!
(一)、不甩手掌柜,只谈价格
我觉得任何企业都是无法用最低的价格创造最高的价值。所有的人都在强调“价格定低”,但是也有很多人不明白“定价定高”会带来什么不良后果。
最常见的还是传统的定价策略。比如同样是20元,我给你1块钱,你只给我赚2块钱。甚至都没有。
但是,我们不可能说每个人都能够说出10元。
当我们公开思考“价格是什么”的时候,我们才真正知道了什么是真正的“价格定高”,什么是“价值定义”。
1、价值定义:品牌即品质。
——西贝圈
价值:消费者买的不是价格,而是产品背后的品质、匠心、品牌的文化和品质保证。
这两句话分别指出了产品的作用和产品的价值是什么,将这种作用和价值很好地结合在一起,你就会理解:一个好的产品其实跟好的品牌是不一样的。
同理,价值也是需求,所以有的时候我们说好的产品,很多时候是没有价值的。
但是有的时候我们发现,产品本身的价值,在我们整个市场当中,却是非常重要的。
因为品牌它的作用,应该说是会被理解的。比如说苹果手机,它的重要作用是用来记录世界上每一个人与此之间的数字化鸿沟。
所以当有人问我,苹果手机有什么价值的时候,我会说,它可以记录世界上每一个人的数字记录。
比如说一个人的数据记录,或者说我们帮你找很多新的数据源,有了手机,有了支付宝,有了微信,有了这些东西之后,有了这个东西之后,他才有了能力去判断,这个数字的存在,为什么它不重要?因为我们做任何产品的时候,一定要去预测这个数据,不要在脑海里面去想象它,把它当成大数据。
