如果你想要成为Up主,一定要先找到自己的受众,你可以参考下面这个图:
从这个图可以看到,B站的目标是什么:年轻人。那么在选择Up主的时候,我们要注意以下几点:
第一,要选择垂直且明确的领域。很多人的问题是,B站的社区定位非常明确,比如:b站是娱乐APP,但是我们想看视频的不是看视频的群体,不是看IP。这样的话就会导致播放量很少。
第二,选择优质的内容。很多人说B站的用户分布非常分散,但是他们要的是正能量,就是说这个分区的UP主,他们都是非常有正能量的。
第三,要符合B站的文化。要去关注Z世代群体喜欢的文化,不要去说教。
第四,要重视宠物UP主的商业模式。宠物其实是一个非常好的商业模式,通过视频和用户进行互动,形成一个社群,形成IP。宠物品牌也非常适合投放这样的内容,和一些IP进行合作。
第五,视频要有非常强的吸引力。
但是宠物这种形态本身也非常难商业化,最主要的原因是商业化能力不足,怎么办?
答案就是B站要给用户提供非常多的玩法,甚至是非常丰富的内容。这种创新的商业模式能够吸引到非常多的宠物爱好者,包括一些年轻人,都愿意付费去体验。
B站的广告业务连续6个季度实现100%以上增长,未来品牌驱动时代,B站的营销价值才刚刚显现。
2、B站的营销玩法
圈层营销——欧莱雅男士IP嘉年华
IP不是营销的捷径,而是品牌与用户沟通的介质。在对联名款买买买之外,更重要的是通过IP创造更多优质内容,和用户进行更好的沟通和交流。
