biu~biu~biu~用漫画狙击用户心智,打造爆款年货!
在这里我们梳理一下,如果年货节活动的核心是营造一场有关年货节的大型购物狂欢,那么要完成的核心则是让年货节变成以年货为单位的日用品和品类的购物狂欢,但是又不是所有年货节活动在春节的时候都要给到用户所需的。
针对用户所需的年货节,单单以低价的单品来做活动是不够的,用户买的是年货,买的是年货。所以,这里的年货节由单品+品类+时令+品类组合的营销方式来引爆。
如何设计出一场年货节的年货节?
“以什么样的形式营造让用户买年货节,才是年货节的最佳解。”基于对此前一年货节营销的梳理,年货节具体设计的玩法包括以下几点:
1、确定年度主打单品
2、确定年货节的主题
3、确定年货节的流量爆点
4、锁定年货节活动的物料,要放大的点
年货节以年货节为主题,其中最重要的就是年货节,而年货节最重要的就是新年气氛,因此每年年货节主题一定要确定,比如说:“清仓”“满减”“年货节专场”“年货折上折”“下架前减5折”“年货清仓”等。如果是以年货节为主题,那么我们可以适当地主打送礼,也可以选择囤货,以春节、过年等作为客流高峰期,另外一定要在卖场设置新的年货节,或者“年货节促销点”,这样年货节可以提前设计好,可以有效提高客单价,也可以利用年货节的氛围,这样的年货节还有什么理由不占店铺的利润,是因为成本低,自然有利润。
2、选择促销亮点,吸引眼球
年货节是一个促销活动,而往往在一个特殊的日子,活动力度大,给与消费者的感受也会更加深入。
