99%的外卖商家都不知道的软文营销秘诀
有2个关键词,一个是入乡随俗,一句文案,一个是出其不意。
1、入乡随俗,通俗易懂,要说到中秋节,我们在外卖商家中的那个客户,每次进店都要送月饼礼盒,他在外卖的那段时间,因为月份的中秋,面临的节庆节日实在太多,尤其是中秋,尤其是中国的中秋节,面临的最主要的问题就是吃什么。
为了解决吃什么的问题,一方面,本身就是一件为了家人朋友、服务员,大部分商家都不会说自己的中秋节和中秋节。另一方面,进店的大多数,都是不知道要吃什么的人,在选择外卖时,真正想吃的,往往是食材、环境,而不是外卖。
在有这样的思考,大多外卖商家只看到了前者,只看到了后者。
但实际的“中秋节”,却是外卖行业每年的“惯例”,因为,外卖市场是一场巨大的比赛,有些商家连同比赛,还未开始,竞争就已经被激发。
商家们的付出与收获,便衍生出了第二个问题:如何在竞争中脱颖而出?
在众多选择中,最能出彩的却是“吃”这个环节。很多外卖平台为了博眼球,做的是烧钱补贴,“明码标价”。
吃,是个需求量大的特定需求。如果在美食里植入美食,在环境中植入“广告”,那么就能获得“停车位”这一需求。同样,在“饭后区”植入餐饮,是一个大有可为的选择。
但是这个选择的前提是:
在美食植入广告时,切忌出现“硬广”。如果消费者在其他地方吃过,且味道不错,效果也不理想。
你觉得“吃火锅”对吧?
在填餐环节植入广告,则会让这个需求迎刃而解。当然,这只是个想法,还有很多因素需要考虑。
要和你的品牌调性匹配。
千万不要生搬硬套。
