90%的企业都不知道的秘密武器:软文新闻推广方法大揭秘!
我们以卖保健品为例:
标题:中国经销商为什么要选“第五代红桃K”?
文章内容:XXXX红桃K吃了之后如何吃“五仁”?
消费者读完后,脑子里产生了疑问:这么吃有什么好处?
第一个疑问:“为什么要选五仁”?
第二个疑问:“红桃K给人的感觉有什么好处?”
最后一个疑问:“五仁是吃出来的吗?”
如果你不知道这个疑问,那你应该还没有什么购买力。
如果你没有发现这是一篇在销售保健品的文章,或者这种类型的文章出现在你面前的频率会很高,因为它直接颠覆了用户的认知。
那么,我们应该怎么做呢?
首先我们要分析,为什么人们会产生这样的认知?
我将这种认知归为以下4点:
在生活中,人们都会用眼睛去看到某些物品,如果发现任何东西对自己很重要,他们就会马上购买。
在广告中提及这种认知,就会促使人们采取行动。
下面是一张是美国的跑步鞋图片。
从图片可以看出,其物理属性非常重要,从而决定了用户会在任何情况下搜索什么。
这些都是吸引消费者进行购买的诱因。
有了这个广告,我们再来看下图片中使用的一些“认知图谱”,它们都是为了帮助我们更好地理解:
图中,这个简单的实验就有三个方面:
在用户的现实生活中,用户往往对于新鲜事物、图片、相关资讯或未知问题的好奇心,远远高于对于简单、错误的信息。
因此,我们在写文案的时候,不妨把这些“熟悉”的事物、新鲜的话题和词汇更加形象化、形象化。
