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相信,不管是品牌文案还是带货文案,都应该有一个核心词叫共鸣。
在这个创作中,要用对话的语气去和读者交流,而不是像一些冷冰冰的用词去说。
共鸣的核心在于“你如何跟你的目标用户站在一起,说他们内心的想法”,这也是共鸣的终极目标。
在开始写文案之前,我们一定要先在心里想好:要用怎样的文字来写出让用户产生共鸣的文案?
这里有两个实用的技巧:1.从目标用户的角度出发;2.建立用户的场景代入感。
你会用怎样的文字来跟你的用户站在一起?
二、从需求出发
有人说,有了洞察,写出走心的文案是很容易的,那我们如何去做呢?
答案很简单,我们需要挖一个用户的痛点。
你的产品,能为用户解决什么问题?
这种问题有的是刚需,有的是长期需求。
解决这些问题,就可以了。
如果你是卖衣服的,可以这么写:
为什么要用这款衣服遮住我的黑发?
就像你为什么会黑发发胖?因为你胖了!
痛点就是“冬天穿秋裤”的痛点,你的产品能解决用户什么问题。
那么,怎么找到这个用户的痛点呢?
我们要分析用户的生活现状。
上图中,是3款衣服的搜索结果。
通过这些搜索结果,我们可以找到3个问题:
为什么要用这款衣服遮羞?因为暴露会显得很单调,所以有些用户的生活现状是比较简单的,所以想要增加他的幸福感。
对于这三个问题,那些喜欢在衣服上遮遮掩掩的人来说,是不是能找到解决方案。
