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3.为什么消费者依然选择购买3999元的咖啡?
4.为什么消费者都会放弃购买2999元的股票?
5.为什么消费者依然会购买3999元的股票?
6.为什么消费者会购买2999元的保险?
7.为什么消费者依旧会选择购买2000元的房子?
8.为什么消费者依然会选择加入摩卡的话?
9.为什么消费者仍会选择加入0元零食的原因是什么?
10.为什么消费者依然会购买2000元的会员卡?
11.为什么消费者依旧会花9399元购买会员卡?
12.为什么消费者依然会选择加入微商?
看完这里,我们再来看看产品,产品为什么要跟用户这么去搭建?
要了解消费者是如何购买产品的,首先你要了解他的内心需求是什么?他的兴趣是什么?他认为产品能满足他的需求后才可能用更好的产品,只有当用户的需求得到满足的时候,才会愿意掏钱购买产品。
当你了解了这两点之后,你再来思考用户为什么会买你的产品?
知道了这个原因之后,你才能确定你的产品是什么样的,怎么样才算是符合用户的心理需求,如何才能给用户留一个选择你产品的理由。
要洞察用户心理,你需要知道用户的一些欲望和消费行为。
购买行为的产生是多方面的,包括动机、兴趣、理性、动机、尊重、自我实现等。
要消费者产生行为,首先要看这些动机,在市场上,消费者是怎样的一个状态?我们从下面三个方面进行分析:
二、消费者购买动机是什么?
从上面三个部分我们得到了答案,那么我们需要解决两个重要问题,第一个是需求,用户购买我们的产品是为了解决问题,解决问题。
