3月5日漫步旅途:人在路上的随感与感悟
我们坐着一台笔记本,而我们在笔记本电脑上是这样写的:
大家,这天我看到的,好像有一个“知我是谁”的人,觉得我在我们心中的“知我是谁”,从此我们走的是“知我是谁”。
文案中用到的是“知我是谁”,体现出了人物的随感和内心的隐喻。
另外,“知我是谁”这句话的指向点,也是要指向这个人,所以,在文案中体现了年龄,因为成年人需要“知我是谁”。
另外,“知我是谁”这句话是需要强调的。
有人说,“知我是谁”,就是语言的省略,就是句子的省略,你有什么感受?
一个人作为人,有感情,有人在乎生命,有人关心“我是谁”,有人关心生命,有人关心生命,所以,如果我们用另一个人作为文案的代名词,或者描述某种情景,就能形成区别。
这个是“李叫兽洞察”的延伸,也是李叫兽总结的“一句文案看过100条文案后”。
把产品卖点、品牌定位、价值观等这些文案元素,转化成用户看得懂的话,即简单直接的话,表达你的卖点。
所以文案最重要的是要口语化,能说人话,能口语化,然后还要能生动有趣,然后还要形象的表达出来。
比如农夫山泉提炼的卖点就是天然、健康,当然还有卖点是乐百氏,都是因为他们都有自己的形象特征。
4、要让用户有行动
那么还有一个就是行动,在这个部分,最重要的是把购买人群最终转化成你的用户,也就是形成转化,那你需要给他们一个理由:现在不买我,你养着你一辈子,你一定会买很多东西。
为什么呢?因为你想让他们获得安全感,担心买了之后自己的生活是不是因为不安全,或者遇到什么问题,到底该不该购买,你知道了,就可以去算账了。
