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从复杂的食物构成背后,我们能体会到出来很大的困难。
“王老吉改名,这是消费者一直以来难以接受的心理状态,名字改名的背后,是怎样的市场教育?”——从“凉茶”开始,王老吉一直陷入“降火”的边缘。2002年,王老吉推出凉茶,但广东市场从未打开。在经历了“泰斗制吉”、“加多宝”和“红罐凉茶”的“广药”重塑之后,王老吉面临“增长乏力”的困境。
王老吉第一轮营销,就是改变了消费者的认知,使之信任。
为什么会改变认知?首先是媒介优势的积累。
