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这是一个非常通用的模板,也是非常经典的一种文案创作模板,分为三个步骤:
第一步,用文案将读者拉入文案“陷阱”;
第二步,建立文案的信任;
第三步,给产品定位,放大产品优势。
第一步:用文案将读者拉入文案“陷阱”;
第二步:建立文案的信任;
第三步:给产品定位,放大产品优势。
当然,这个框架不是一成不变的,我们要根据时代的变迁,做出相应的调整,毕竟不同的时代,人们的需求是不一样的,所以说在文案创作时,一定要保持自己的“套路”,灵活运用。
至于具体的文案“套路”,我们将在下面的课程中进行讲解,后续会详细讲述。
第一,如何用文案建立信任?
信任是建立在对产品的信任基础之上的,如果没有信任,所有的文案都是扯淡,没有温度,顾客就不会买单。
我们需要使用一些有“人情味”的文字,做到让顾客从心理上产生共鸣。
当顾客购买我们的产品后,能够在不知不觉中建立起信任。比如:有的产品客户在购买前不知道如何下单,这时我们就可以通过写文案给出解决方案。比如:
你用文案会有这样的感觉:“我花了很长时间才敢说,终于等到女神来了,我心中的女神已经出现”。
这种感觉,让她感觉自己很重要。即使她不知道如何信任你,她也会去找我,因为她信任我。
第二,如何增加顾客信任?
在写文案时,我们要记住,要让顾客相信,我们的产品不是粗放型的。比如:客户在购买前,并没有把产品的作用讲清楚。
他可能在使用产品的过程中,可能有一些顾虑。比如:产品效果欠佳,会出现什么问题,选择产品时是否也担心这个风险。
