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一、打造爆款营销,吸引眼球如今,时尚创意产品日益丰富,选择什么样的品类、款式、宣传风格才是最重要的。
有些人喜欢“货比三家”,都喜欢逛一些不错的,值得一看的品牌。“上位神器”之所以能在短期内脱颖而出,离不开品牌对于产品卖点的把握。消费者的消费需求,往往决定着产品的生命力,以至于市场上的大多数产品,一款款款款的而论,都会面临消费者个性化定制的问题。
但对于产品的卖点,大多数人并不了解,如曾被人问起一个词的:走海淘,收到的广告,也都是前几年被看重过的,这种盲目跟风的宣传已经让消费者产生了一种被忽悠的感觉。这时候,消费者的心理需求就开始被唤起。
怎样才能在众多的产品中脱颖而出呢?我们的消费者更多的是选择自己熟悉的,并且有使用需求的品牌。
这时候,我们需要思考的是:如何在众多产品中,挖掘出来自己的优势呢?一般有两种方式,一种是:提炼产品的独特卖点,打造产品的差异化。前面的案例中,优衣库是世界级的设计师,最著名的是日本的G&H设计师,对于他来说,在设计店铺中,商品的设计要与当下的流行趋势相符。
另一种方式,是通过营销方式,吸引消费者关注,做到转化。
消费者的兴趣在于稀缺感。所以,设计感和差异化,都是品牌营销中必不可少的手段。
通过对产品卖点和消费者需求的洞察,打造产品的差异化。
不同的消费者群体,会对自己的产品有不同的需求,或者他们的消费痛点。
